BAGAIMANA CARA MENJUAL SISIR KE ORANG BOTAK…?

*Sebuah perusahaan membuat tes terhadap tiga calon staf penjual barunya.*

Tesnya unik, yaitu: Menjual sisir di komplek Biara Shaolin.

Tentu saja, ini cukup unik karena para *biksu* di sana semuanya gundul dan *tak butuh sisir*.

Kesulitan ini juga yang membuat calon pertama hanya mampu menjual *satu sisir*. Itupun karena belas kasihan seorang biksu yang iba melihatnya.

Tapi, tidak dengan calon kedua. Ia berhasil menjual *10 sisir*, ia tidak menawarkan kepada para biksu, tetapi kepada para turis yang ada di komplek itu, mengingat angin di sana memang besar sehingga sering membuat rambut jadi awut-awutan.

Lalu bagaimana dengan calon ketiga?

Continue reading “BAGAIMANA CARA MENJUAL SISIR KE ORANG BOTAK…?”

Cara Menjual Nilai dibanding Harga

Perang harga adalah perang yang paling melelahkan,   perang yang membutuhkan biaya paling besar.  Penjual yang hebat tidak fokus menjual berdasarkan harga tetapi menjual nilai dari produk atau jasa yang bisa diberikan kepada pelanggan

Menjual Nilai berarti bahwa pelanggan membeli nilai atau layanan Anda karena mereka membutuhkan dan menikmati nilai yang tidak akan mereka miliki, tanpa produk atau layanan Anda. Orang tidak membeli produk, mereka membeli manfaat (benefit) yang akan diberikan produk tersebut.

Menjual nilai dan manfaat produk atau layanan Anda kepada pelanggan  berarti fokus pada menjelaskan dan mengungkapkan cara kerja bagaimana produk atau jasa Anda bermanfaat bagi pelanggan.

Jika Anda fokus pada menjual nilai, harga menjadi faktor yang kurang penting.  Jika Anda tidak fokus pada nilai, satu-satunya hal yang dapat Anda tawarkan adalah harga.

Continue reading “Cara Menjual Nilai dibanding Harga”

Brand Extension

Bagaimana Anda menghitung nilai merek saat ini, kemudian memperluas analisis untuk mengukur dampak positif dan negatif dari merek dagang tambahan / brand extention terhadap bisnis atau merek yang sudah berjalan? Dove adalah contoh studi kasus yang baik dari salah satu merek Unilever, yang diprioritaskan dalam ‘Path to Growth’ strategi. Merek tersebut telah diperluas menjadi banyak kategori produk dan setiap brand extention dinilai dengan ketat.

Continue reading “Brand Extension”